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小面板 大作爲

來源:中國信息産業網     作者:     時間:2019-02-25

在我們大多數人看來,開關插座不過是生活中一個普通得不能再普通的電源通斷連接器,然而對于中國普天旗下杭州鴻雁電器有限公司(以下簡稱鴻雁電器或鴻雁)總裁王米成來說,卻是意義非凡。

自1988年杭州大學中文系畢業進入鴻雁電器,王米成便與開關插座結下了不解之緣,在過去的30年間,王米成在這塊小小開關的方寸之間玩轉乾坤,帶領公司走出一條獨特的發展之路,並以此爲支點,撬動了智能家居新産業,爲公司升級發展注入活力,爲行業發展指引方向,爲美好社會貢獻力量。

開拓創新,帶領企業發展升級

任職以來,王米成帶領鴻雁在管理、技術及商業模式等層面不斷創新,取得了改革發展的豐碩成果,連續13年保持收入、利潤雙增長,銷售收入和盈利能力位居國內同行前列。其中在細分領域智能電氣領域家庭信息化産品的市場占有率爲全國第一,開關插座産品市場占有率穩居行業前3名。

管理創新,煥發生機。早在掌管鴻雁電器之初,王米成便敢于打破陳規,將變革的觸手深入國有企業體制內部,引燃了鴻雁人事制度改革的雷管。雖然過程中阻力重重,但是王米成深知,“做企業就是面向市場。在市場上,國企與民企都是市場競爭的主體。競爭是殘酷的,不會因爲鴻雁是國企而手下留情。企業要想長久發展,必須拿出真正的實力。”王米成堅決的變革舉措,讓鴻雁煥發了生機。

爲更好承接公司新時期發展規劃,王米成帶領鴻雁確立了“智簡生活專家”的新願景,“以先進的信息技術和卓越的用戶思維,爲客戶創造智慧、簡單、舒心的人居生活環境”爲使命,踐行“客戶第一、速度、變革、專業”的新時期新價值觀,指引、凝聚全體員工向著産業升級的目標奮進。

在戰略管理上,王米成制訂了三年長期規劃、一年短期規劃的戰略管理常態機制,通過價值鏈分析、五力分析等多種分析工具,對外部宏觀環境、行業信息及內部七種資源、八種能力進行系統分析,確定企業長短期發展目標。以戰略鑽石模型爲框架,通過“戰略地圖、平衡計分卡、指標樹”的體系層層展開:以戰略地圖承接和描述戰略規劃;以平衡計分卡考核及衡量戰略實施情況;依托指標樹工具,使戰略目標層層分解,轉化爲個人績效考核指標,從而形成一個完整的戰略體系,並通過“戰略、平衡計分卡、預算三位一體”的方法實現資源配置。

自2005年出任總裁以來,王米成不斷創新管理方法,在行業內率先導入卓越績效管理體系,使鴻雁逐漸成長爲行業龍頭型企業,榮膺“浙江省政府質量獎”,成爲行業內首家獲得省政府設立的最高級別質量獎的企業。近年來,面對嚴峻的市場環境,王米成領導公司積極開展管理診斷,促使公司應收賬款得到降低,庫存周轉加快,資金集中度和采購集中度顯著提高。

技術創新 保持活力

王米成一直高度重視自主創新,他認爲研發力就是企業的生命力。在他帶領下,鴻雁建立了多種形式的産學研合作平台,2009年公司成立博士後工作站,2010年成立院士工作站,構建完成完善的技術研發體系。爲保證新技術研發,在王米成的規劃下,公司每年計劃占銷售額3.5%以上的研發費列入公司年度財務預算。同時爲了支持創新、保護創造,王米成將知識産權保護提升到戰略高度,並積極引進先進標准,參與國家標准制定。目前公司累計擁有有效專利731項,其中發明專利51項、實用新型專利450項。主導或參與制、修訂國家標准71項。同時,近幾年公司年均專利申請數達150件以上,持續保持強勁的創新活力。在他任職期間,鴻雁接連獲得全國企事業知識産權示範單位、2010年浙江省科技技術進步一等獎、國家科技進步二等獎、省級制造業與互聯網融合發展示範企業等榮譽,研發中心被國家發改委、科技部等認定爲“國家級技術中心”,並獲得“國家博士後科研工作站”稱號。

商業模式創新適應變革

隨著互聯網+、大數據對傳統行業的滲透與融合,企業發展正面臨生産組織方式、産品形態和商業服務模式的深刻變革。基于內外部環境的分析和思考,王米成充分發揮“互聯網+實體經濟”優勢,打通線上線下,建立鴻雁全網營銷新零售模式,實現了商業模式的創新變革。他提出完善“兩張網”、鍛造“四支軍”,全面提升公司盈利能力。“兩張網”即在全網營銷架構基礎上,繼續完善“天網”“地網”全渠道布局;“四支軍”即“空軍”(線上平台)、“陸軍”(線下渠道)、“海軍”(國際業務)、“火箭軍”(隱形渠道),專項攻克每類渠道的營銷工作。

線上,他發起電商變革。重組電子商務部,從物流、倉儲和人員進行內部資源整合,打造高效電商團隊;並對電商價格體系的管控及進貨、退貨、售後服務等流程進行梳理優化,積極開拓新的電商渠道,2017年公司電商銷量實現同比增長30%。線下,他確立了“在縣鎮建立水電超市,在省市區渠道建設智能家居生活館,重點推進智能家居照明”的開發規劃。

王米成還圍繞“客+(企業端)、安+(服務端)、智+(用戶端)”三大APP,打造了購買、安裝、使用、售後爲一體的全方位、一站式營銷服務體系,爲經銷商和用戶帶來更好的體驗和價值。

高瞻遠矚,引領行業邁步前進

進軍LED照明行業,以“智慧照明”概念引領行業發展。2010年,隨著國家節能改造和環保戰略的大力推進,綠色節能的LED照明産品開啓了第三次照明變革。同年,王米成在行業內率先識別出了LED是信息技術的産物,攜手台灣東貝光電成立鴻雁東貝光電科技有限公司,全面進軍LED照明産業。王米成首先提出“智慧照明”概念,引領行業發展,並設立了行業內首家院士工作站作爲創新能力和核心競爭力的培養載體。2012年,中國普天在杭州設立中國普天智能照明研究院,全面支持鴻雁LED産業在杭發展,鴻雁依托研究院開展智能、LED方面前沿技術的研究。在王米成領導下,鴻雁智能照明系統中標工信部“2015年工業轉型升級重點項目”,獲國家專項資金支持,LED産品入選“2016政府節能産品采購清單”。與此同時,LED照明産品出口法國、德國、西班牙、墨西哥、古巴等各國,並連續中標國家發改委援外項目,被譽爲令人放心的“中國名片”。

近年來,隨著城鎮化快速推進,城市亮化、美麗中國建設給LED智慧道路照明和景觀照明帶來了巨大商機。王米成又帶領鴻雁推出了智慧道路照明解決方案,積極開展城市亮化美化項目的設計和服務。目前,鴻雁軌道交通智慧照明解決方案在杭州、重慶、鄭州、青島、蘭州等十余個城市地鐵項目得到廣泛應用;同時還打造了北京東長安街延伸段、廣州珠江兩岸、杭州西溪濕地、杭州青山湖科技城等景觀照明案例。

布局智能家居産業,以“雲+邊+端”模式開啓全屋智能新紀元。隨著近年中國經濟結構的調整、房地産增速的下滑,加之“互聯網+”對實體經濟的沖擊,許多建築電氣企業危機重重。王米成認爲,消費升級才是中國未來經濟增長的主線,而“智能家居是未來消費三大件之一”。2016年,他提出“將智能面板(開關插座)打造成智能家居入口、平台、終端”戰略,並推動鴻雁與阿裏緊密合作,以“雲+邊+端”的模式搭建起鴻雁阿裏全屋智能家居系統解決方案,結合阿裏智能雲服務平台和鴻雁智能面板等硬件産品,滿足用戶的安全防護、娛樂生活、居家養老及幼兒看護等需求。

王米成以鴻雁的一小步推動了智能家居行業的一大步邁進,智能面板成爲解決用戶痛點、彌補系統短板的關鍵一步,自此引領整個行業開啓全屋智能商業化進程的新紀元。2018年鴻雁計劃簽約智能家居項目10萬套,價值10億元,落地2萬套。目前,鴻雁全屋智能已在上海青浦大發、深圳宜家、上海萬科泊寓plus等項目實現批量化落地交付,同時在萬科、金地、富力等大量房地産項目中進入樣板房試用階段,項目意向采購總金額超過3億元。公司與金地地産簽訂了三年智能家居戰略合作協議;與雅觀科技、築家易、塗鴉、百芝龍等ISV(獨立軟件開發商)客戶達成戰略合作,簽約金額超過2億元;與北京物聯華居、杭州華辰科技、上海至巢等系統集成商達成戰略合作,簽約金額超過5000萬元;並與中國移動、中國電信、海康威視等智能生態圈客戶深度合作,目前意向采購金額達1.2億元。在此基礎上,王米成提出了“以智能家居爲支撐,向智慧園區、智慧城市領域轉型”的産業升級之路,基于統一的阿裏雲平台,進一步打通家庭、建築、園區與城市的連接,將産業布局從家庭照明拓展到城市照明,從智能家居拓展到智慧園區、智慧城市的全景式服務運營。

敢于擔當,積極承擔社會責任

重視節能減排,制定綠色環保可持續發展方案。在企業快速發展壯大的同時,王米成始終不忘主動承擔社會責任。通過對智慧照明、智能家居、綜合布線等領域制定綠色環保、節能高效可持續發展的解決方案,積極推進社會可持續發展。同時,他高度重視節能減排工作,堅持高起點、高速度、高效率、低成本、低能耗的企業發展模式,不僅帶領企業建立了三級能源管理網絡,還定期組織管理人員、專業技術人員專題討論節能技術改造等問題,制訂了一系列行之有效的能源管理制度和能源考核辦法。

熱心公益事業,積極參與扶貧救災等活動。此外,王米成還積極帶領公司參與公益事業。2008年,四川汶川地震後,鴻雁公司第一時間捐贈100萬元給災區。隨後又在全國範圍內舉行赈災義賣活動,遍布國內各大城市的500余家鴻雁旗艦店以及150家與鴻雁合作的建材超市,參加活動門店的所有産品的義賣銷售額全額捐獻給災區人民。

2013年,王米成啓動“點亮心燈”計劃,聯合多位公益人士和環保學者共同發起成立了“中國鄉村兒童聯合公益點亮心燈公益計劃——杭州鴻雁電器有限公司定點改造工程”項目,捐贈了LED燈具、線纜以及開關插座等一系列優質産品,並提供三年的免費質保,全力幫助改善農村貧困地區中小學教學照明環境,保護學生視力健康。

2017年,在南京彩虹重症兒童安護中心搬遷之際,鴻雁無償捐助了吸頂燈、筒燈、LED燈帶、應急燈等數十種燈具及開關插座等産品,爲“彩虹中心”的孩子們打造了一個安全舒心的環境。

多年來,在王米成倡導和推動下,鴻雁陸續開展了各種形式的扶貧助學、募集捐款等愛心活動,彰顯著一個大型央企的責任和擔當。

是金子總會發光。30年間,王米成把鴻雁開關做成了行業內有口皆碑的“品質開關”,並將“智慧芯”嵌入其中,形成了“智慧開關”,敲開了智慧照明,乃至智能家居的大門。時下,隨著物聯網、大數據與人工智能的疾速發展,DT時代撲面而來,數據和傳感開始滲透人們的日常,並重塑新的生活方式和商業模式。在萬物互聯的新時代,王米成帶領鴻雁通過“雲+邊+端”的整合,將APP定義成物聯網時代的“新概念開關”,形成一個新的連接生態,開啓人們的夢想生活。

一路走來,與開關的不解之緣,從過去,到現在,指向未來,引領王米成及其執掌的鴻雁電器一路向前。

鴻雁電器是中國普天信息産業集團有限公司旗下的大型央企,誕生于1981年,並于次年在中國大陸開發自主研發的86型電器裝置件産品,被喻爲當時“電氣裝置件領域的一場革命”。經過三十余年的發展,目前已形成電工電氣、照明電器、智能電氣、水電管道四大産業板塊,並于2016年提出“將智能面板打造成智能家居入口、平台、終端”戰略,引領四大産業融合升級。鴻雁電器總部設于杭州,擁有二級子公司14家,分公司2家,在杭州、南京、西安等5個地區設有生産基地,總占地面積約26萬平方米。截至目前,職工總數1733人。公司擁有強大的市場營銷網絡,涵蓋經銷渠道、電商渠道、裝飾渠道、商超渠道及集團客戶,在全國設有38個辦事處和聯絡處,擁有一級網點600余家。

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